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Oggi vi presentiamo i principali risultati di un report pubblicato recentemente da Webmarketing123, agenzia californiana specializzata nelle metodologie di digital marketing.
Il Report 2011 ha raccolto con un’indagine online le opinioni di oltre 500 aziende statunitensi, focalizzandosi in particolare tra quelle di tipo B2B (66,5% del campione).

Dalle risposte è emerso che le strategie di digital marketing hanno come obiettivi principali l’aumento dei contatti potenziali (lead) e l’incremento delle vendite, rispettivamente perseguiti dal 46% e dal 22% del campione. Al contrario, il primo criterio di valutazione del successo delle proprie strategie resta ancora l’andamento del traffico sul sito, sia per le aziende B2B (74%) che per le aziende B2C (79%).

Le aziende B2B dedicano al SEO la quota maggiore dei loro budget di digital marketing (33%) – contro le aziende B2C che orientano i loro investimenti innanzitutto al PPC (42,5%) – e oltre la metà di esse (53%) dichiara di voler dedicare maggiori risorse al SEO per il 2012.
A conferma dell’efficacia di queste scelte di investimento, il SEO risulta lo strumento a maggior impatto nel raggiungimento degli obiettivi di generazione dei lead, soprattutto per le aziende del B2B, con il 57% di apprezzamenti, contro il 18% dei social media e il 25% dell’advertising online.

In tal senso è interessante citare un articolo pubblicato dal Search Engine Watch riguardo le ampie potenzialità che il SEO offre alle aziende B2B se ben integrato nella strategia di marketing mix digitale. Accade infatti che spesso i professionisti del B2B identifichino un obiettivo e disegnino una serie di azioni di marketing senza riuscire a conciliare le attività SEO a supporto. Ad esempio, per entrare in contatto con gli acquirenti B2B di oggi è necessario produrre e rendere facilmente accessibile una serie di contenuti che guidano i clienti potenziali nel ciclo di acquisto. Per ottenere è necessario prevedere di incorporare parole chiave in ogni asset di contenuti e pagine web correlate sul proprio sito e in tutti i siti in cui si ha una presenza.

Degna di nota è anche la crescente attenzione ai social media che emerge nel desiderio di aumentare gli investimenti in questo ambito, espresso dal 60% delle aziende intervistate. Nel 2011 infatti, le aziende hanno notato la capacità di generare contatti utili anche tramite le attività sui social media: oltre 2/3 delle aziende dichiara infatti di aver ottenuto lead dai social network e oltre la metà ha poi finalizzato delle transazioni con essi. Le aziende B2B hanno una presenza equamente attiva sui 3 principali social network, Facebook, Twitter e Linkedin, ma è da quest’ultimo che la maggior parte ha ottenuto riscontri positivi.

Sempre più clienti B2B si rivolgono a NeoSEO per supportarli nella definizione dell’intero mkt mix digitale e nella gestione end-to-end delle loro attività SEO.